JP
Ví dụ: hành động ``ngước mặt lên'', thường thấy trong đàm phán công ty, là một kỹ thuật đàm phán tốt để phân tích lợi ích và đạt được lợi ích lâu dài hoặc các lợi ích khác, và có thể được giải thích bằng lý thuyết ''trò chơi lặp đi lặp lại' Khi giao dịch với người mà bạn chỉ gặp một lần, bạn có xu hướng cố gắng vượt qua những điều kiện có lợi cho mình, nhưng trong chính trị và kinh doanh, hiếm khi có trường hợp giao dịch chỉ diễn ra một lần và mọi người coi trọng danh tiếng cũng như danh dự của họ trong ngành, và lần tiếp theo khi họ đàm phán với cùng một người, họ sẽ sử dụng cuộc gặp gỡ trước đó như một con bài thương lượng``Giáo dục đàm phán nhằm mục đích dạy một cách có hệ thống tư duy và kỹ năng mà những người được cho là bậc thầy đàm phán đã có được bằng trực giác Khi tôi dạy những sinh viên trong khoa tôi dạy đang tham gia các lớp đàm phán, tôi yêu cầu họ thử đàm phán với những người đang làm việc năm thứ ba hoặc thứ tư, và họ chuyển từ trạng thái không thể đối phó được trong học kỳ đầu tiên sang có thể tự tin cạnh tranh trong học kỳ thứ hai'', Yoshiaki Nomura, một trong những người sáng lập web cá cược bóng đá đàm phán và là giáo sư tại Trường Cao học Chính sách công Quốc tế tại Đại học Osaka, mỉm cười nói
